„Dajemy rolnikom atrakcyjny wybór”. Wywiad z Michałem Poźniakiem o przyszłości Kuboty

Autonomiczny ciągnik, technologia ochrony roślin, która działa jak szczepionka, udany powrót na Agro Show oraz coraz szersza oferta ciągników i maszyn – o tym między innymi rozmawiamy z Michałem Poźniakiem, Managing Director w Kubota (Deutschland) GmbH Sp. z o.o. Oddział w Polsce.

W 2026 roku Kubota Polska wróciła na targi rolnicze Agro Show, gdzie otrzymała wyróżnienie za technologię Kubota UV Boosting. Aktualnie prowadzi kampanie promujące ciągniki Ek1, M5, M5 i M6 oraz promocyjne warunki finansowania i ochrony w ramach KUBOTA Care. Japońska marka nieprzerwanie od lat znajduje się w czołówce najpopularniejszych marek ciągników w Polsce. Zapytaliśmy Michała Poźniaka, co Kubota przygotowała dla polskich użytkowników na najbliższe miesiące.

agroFakt: W którą stronę zmierza Kubota na europejskim rynku?

Michał Poźniak: Na Agro Show 2026 w Bednarach, gdzie wróciliśmy po latach, pokazaliśmy dużo nowości, w tym nowe technologie. Wśród nich technologie Kubota UV Boosting, która zdobyła tytuł Agro Innowacja Roku 2026.

Jeśli chodzi o rynek Europejski, chciałbym zwrócić uwagę, jak wiele marek zakupiła w ostatnim czasie Kubota. Mówię tutaj chociażby o Kvernelandzie czy marce Escorts, Farm Trac, Gianni Ferrari. To oznacza realną kompleksowość.

A w Polsce?

Od momentu wprowadzenia oddziału fabrycznego sprzedaliśmy ponad 19 200maszyn. W tym prawie 3000 kosiarek samojezdnych. Prawie 7000 ciągników kompaktowych, które pracują w polskich sadach czy też w gospodarstwach warzywniczych.

Ale trzeba podkreślić, że Kubota była od poczatku zawsze bardzo dobrze widoczna w segmencie ciągników rolniczych. I to widać, bo sprzedaliśmy do 2025 roku blisko 9000 ciągników serii M. Są to maszyny typowo rolnicze.

Mówi Pan o przeszłości, a jak wygląda przyszłość?

Po pierwesze, porzerzamy gamę maszyn, zarówno ciągników komunalnych i rolniczych, jak i kosiarek. Ponadto uzupełniamy naszą ofertę o ładowarki kołowe, które już są dostępne. Jest to czternaście maszyn.

Ale przede wszystki wprowadzamy nowe technologie. Powiedziałem już o nowej technologii UV Boosting, która wykorzystuje impulsy promieniowania UV-C w uprawach, gdzie jednym z głównych zagrożeń są choroby grzybowe. Dzięki działaniu światła z naszego urządzenia oraz jego powtarzalnej emisji roślina uruchamia własne mechanizmy obronne. Można to porównać do szczepienia u człowieka: organizm reaguje i buduje odporność. Nagroda dla Kubota UV Boosting to dla nas ogromne wyróżnienie. Pokazuje, że rozwiązania łączące innowacyjne technologie z realnym wsparciem bardziej zrównoważonego rolnictwa są dostrzegane i doceniane przez branżę.

A w przyszłym roku pojawi się autonomiczny ciągnik, który będzie częścią serii M7. Będziemy go w przyszłym roku testować, także w Polsce.

Jak powinien dziś podchodzić do zakupu ciągnika rolnik, który chce rozwijać gospodarstwo, ale pilnuje każdej wydanej złotówki?

Przede wszystkim powinien jasno określić, co ta inwestycja ma zmienić. Czy chodzi o szybsze wykonanie prac polowych, obsługę większych narzędzi, codzienną pracę z ładowaczem, czy zastąpienie maszyny, której utrzymanie staje się coraz trudniejsze? Każda z tych sytuacji może prowadzić do innego wyboru.

Zakup trzeba oceniać w perspektywie kilku lat. Cena jest istotna, ale obok niej są koszty użytkowania, obsługa serwisowa, komfort operatora i możliwość wykonania pracy w odpowiednim terminie. Ciągnik ma przecież pracować na wynik gospodarstwa. Dlatego rozmowa o maszynie powinna zaczynać się od gospodarstwa i jego planów.

Z tego zapotrzebowania wynika kampania ciągników rolniczych serii M5, M6 i M7 oraz jej promocyjne warunki?

Tak, zawsze powtarzam, że Kubota wychodzi naprzeciw realnym potrzebom polskich rolników. Dajemy rolnikom atrakcyjny wybór. Ciągniki serii M5 warto rozważyć tam, gdzie ważne są uniwersalność, zwrotność i codzienna praca, także z ładowaczem. M6 odpowiada na większe wymagania związane z pracą polową, transportem i osprzętem. M7 to propozycja do wymagających zestawów, długich cykli pracy i wykorzystania rozwiązań rolnictwa precyzyjnego.

Zachęcamy, żeby przyjść do dealera z listą zadań i posiadanych narzędzi. Wtedy łatwiej przygotować propozycję, która ma sens techniczny i ekonomiczny.

Druga kampania Kuboty, która obecnie trwa, dotyczy kompaktowej serii EK1. Gdzie jest jej miejsce w gospodarstwie?

Przy lekkich pracach pomocniczych, pielęgnacji terenu i zadaniach na niewielkich powierzchniach. EK1 może zainteresować również właścicieli większych posesji oraz osoby zajmujące się utrzymaniem zieleni.

Napęd na cztery koła, tylny WOM i trzypunktowy układ zawieszenia pozwalają dobrać narzędzia do różnych zastosowań. W serii dostępne są przekładnie mechaniczne oraz wariant hydrostatyczny HST. Wybór zależy od rodzaju pracy i preferencji użytkownika. Równie ważne jest dobranie osprzętu do możliwości konkretnego modelu.

W obu kampaniach ważną rolę odgrywają finansowanie i dodatkowa ochrona gwarancyjna?

Oczywiście, jak już powiedziałem, działamy kompleksowo i taka tez jest nasza propozycja dla polskich uzytkowników. Dzięki Kubota Care możemy zaproponować rozszerzoną gwarancję w promocji za 1 zł brutto. Zaś dzięki promocyjnemu finansowaniu KUBOTA Finance 5×20% użytkownik może sięgnąć po nową maszynę już po wpłacie 20% wartosci maszyny, a pozostałe raty rozłożyć na cztery cześci płatne co pół roku. Szczegóły tych promocji dostępne są u naszych dealerów.

Jaką jedną radę dałby Pan rolnikowi, który właśnie porównuje oferty?

Michał Poźniak: Proszę porównać cały zestaw: ciągnik, narzędzia, wyposażenie, finansowanie i obsługę. Warto też poprosić o pokaz lub test oraz wyjaśnienie, dlaczego proponowana konfiguracja pasuje do gospodarstwa.

Dobrze dobrana maszyna powinna dawać satysfakcję z wykonanej pracy i poczucie, że inwestycja została przemyślana. Tak rozumiemy wartość Kuboty: jako połączenie technologii, jakości i wsparcia, z którego klient korzysta na co dzień.

Obserwuj nas w Google News. Bądź na bieżąco!

Newsletter

Bądź na bieżąco z informacjami z rynku rolnego

Zapisz się