Sprzedawać zboże czy czekać? Prezes Elewarr wskazuje, co warto rozważyć
Sprzedawać zboże czy poczekać? To pytanie wraca niemal podczas każdych żniw, jednak w sezonie 2026 nabiera szczególnego znaczenia. Wielu rolników poniosło wysokie koszty produkcji i potrzebuje gotówki, aby zachować płynność finansową. Z kolei ci, którzy mogą przechować ziarno, zastanawiają się, czy późniejsza sprzedaż pozwoli uzyskać lepszą cenę.
Decyzja o sprzedaży zboża po żniwach zależy dziś nie tylko od cen, lecz także od sytuacji finansowej gospodarstwa i możliwości bezpiecznego magazynowania. Zapytaliśmy prezesa Elewarr, co radziłby ze swojego punktu widzenia. Marcin Roszczyk wyjaśnia, dlaczego nie ma jednego rozwiązania dla wszystkich rolników.
Najważniejsze informacje
- Nie ma jednej strategii sprzedaży odpowiedniej dla wszystkich gospodarstw.
- Wiele zależy od płynności finansowej rolnika.
- Własny magazyn nie zawsze gwarantuje bezpieczne przechowywanie ziarna.
- Sprzedaż zboża partiami może ograniczyć ryzyko związane z wahaniami cen.
- Elewarr deklaruje całoroczny skup zbóż i gotowość do przyjęcia tegorocznych zbiorów.
Spis treści
Sprzedawać zboże czy czekać? Wszystko zależy od sytuacji gospodarstwa
Żniwa to czas intensywnej pracy, ale również podejmowania jednych z najważniejszych decyzji finansowych w roku. Wielu producentów zastanawia się, czy sprzedać ziarno od razu, czy poczekać na korzystniejsze ceny.
W tym sezonie odpowiedź nie będzie taka sama dla wszystkich. Z jednej strony koszty nawozów, środków produkcji, paliwa i prac polowych sprawiły, że wiele gospodarstw potrzebuje szybkiego dopływu gotówki. Dzięki temu mogą regulować zobowiązania i przygotować się do kolejnego cyklu produkcji.
Z drugiej strony są gospodarstwa, które nie odczuwają tak dużej presji finansowej. Mogą więc spokojniej obserwować rynek i rozłożyć sprzedaż w czasie.
Magazynów nie powinno zabraknąć
Prezes Elewarr Marcin Roszczyk ocenia, że przy prognozowanych w 2026 r. zbiorach zbóż wynoszących około 34 mln ton nie powinno dojść do problemów z magazynowaniem.
Jak podkreśla, część ziarna tradycyjnie trafi bezpośrednio do punktów skupu, zakładów przetwórczych oraz na eksport. Pozostała ilość pozostanie w gospodarstwach lub będzie stopniowo sprzedawana w późniejszym terminie.
Elewarr deklaruje, że jest przygotowany do tegorocznych żniw.
„Dysponujemy odpowiednią infrastrukturą magazynową i prowadzimy skup przez cały rok. Dzięki czemu rolnicy mogą sprzedać zboże zarówno w trakcie żniw, jak i w późniejszym terminie, jeśli zdecydują się na jego przechowanie” — mówi dla naszego portalu agroFakt.pl Marcin Roszczyk, prezes Elewarr.
Własny magazyn zboża to nie zawsze przewaga
Coraz więcej gospodarstw inwestuje we własne silosy. Nie oznacza to jednak, że każde ziarno można bezpiecznie przechowywać przez wiele miesięcy.
Marcin Roszczyk zwraca uwagę, że magazynowanie wymaga odpowiednich warunków oraz stałej kontroli parametrów ziarna. Jeżeli ich zabraknie, zboże może tracić jakość, a to ogranicza korzyści z późniejszej sprzedaży.
Dlatego decyzję o przechowywaniu warto poprzedzić oceną własnych możliwości technicznych, wiedzy i umiejętności. Sam magazyn nie wystarczy. Liczy się również jego wyposażenie oraz systematyczna kontrola przechowywanego ziarna.
Sprzedaż zboża partiami ogranicza ryzyko
Zdaniem prezesa Elewarr warto rozważyć sprzedaż zboża partiami zamiast jednorazowego zbycia całego plonu.
„Moim zdaniem rozsądnym rozwiązaniem jest sprzedaż zboża partiami, a nie całego plonu od razu po żniwach. Takie podejście pozwala ograniczyć ryzyko związane z wahaniami cen, a jednocześnie zapewnia gospodarstwu bieżącą płynność finansową” — uważa Marcin Roszczyk.
Takie podejście pozwala rozłożyć ryzyko związane ze zmianami cen. Jednocześnie gospodarstwo uzyskuje środki potrzebne do bieżącej działalności, a pozostałe ziarno może sprzedać w późniejszym terminie.
Nie oznacza to jednak, że taki model będzie najlepszy dla wszystkich. Ostatecznie o sposobie sprzedaży decydują możliwości finansowe gospodarstwa, dostępne magazyny oraz sytuacja na rynku.
Sprzedawać zboże czy czekać? Decyzja zależy między innymi od płynności finansowej gospodarstwa oraz możliwości przechowywania ziarna
Płynność finansowa gospodarstwa może być ważniejsza niż cena
W praktyce wielu rolników nie sprzedaje zboża dlatego, że uznaje cenę za atrakcyjną. Sprzedaje je dlatego, że musi finansować kolejne prace polowe, spłacać zobowiązania lub regulować bieżące rachunki.
Właśnie dlatego decyzja o sprzedaży nie zawsze wynika z analizy rynku. Często przesądza o niej sytuacja ekonomiczna gospodarstwa.
Tam, gdzie płynność finansowa pozostaje stabilna, można pozwolić sobie na większą elastyczność i obserwowanie rynku. Co wcale nie oznacza, że im dalej od żniw, tym cena ziarna będzie lepsza. Ostatnie lata przyniosły pod tym względem nieoczekiwane rynkowo scenariusze. Wystarczy większa partia ziarna na giełdach światowych i ceny pikują.
Natomiast gospodarstwa potrzebujące szybkiego przypływu gotówki zwykle nie mają komfortu czekania na ewentualne wzrosty cen.
Gdy rozmawialiśmy z rolnikiem z Dolnego Śląska, uważa on, że w tym roku sprzedaje prosto z pola. „Przejechał” się na przechowaniu ziarna. Poniósł dodatkowe koszty energatyczne i zabezpieczające ziarno w magazynie, a cena sprzedaży po miesiącach składowania nie zrekompensowała nakładów.
Czytaj też: Ceny pszenicy w żniwa 2026 rosną, ale mokre żniwa i potrącenia niepokoją rolników
Sprzedawać zboże czy czekać? Najpierw policz własne gospodarstwo
Sprzedawać zboże czy poczekać? Odpowiedź nie zależy wyłącznie od notowań rynkowych. Równie ważne są kondycja finansowa gospodarstwa, możliwości bezpiecznego magazynowania oraz bieżące potrzeby związane z prowadzeniem produkcji.
Dlatego przed podjęciem decyzji warto policzyć koszty, sprawdzić stan finansów i ocenić własne możliwości przechowywania ziarna. Jeżeli gospodarstwo potrzebuje gotówki, sprzedaż części zbiorów może zapewnić bezpieczeństwo finansowe. Jeżeli natomiast sytuacja jest stabilna, rozłożenie sprzedaży w czasie może ograniczyć ryzyko wynikające z wahań cen.
Jak podkreśla prezes Elewarr, nie ma jednej strategii odpowiedniej dla wszystkich. Każde gospodarstwo powinno podejmować decyzję przede wszystkim na podstawie własnej sytuacji ekonomicznej.
FAQ: Sprzedawać zboże czy czekać? Prezes Elewarr wskazuje, co warto rozważyć
Jakie czynniki wpływają na decyzję o sprzedaży zboża po żniwach?
Decyzja o sprzedaży zboża zależy od sytuacji finansowej gospodarstwa, możliwości bezpiecznego magazynowania oraz bieżących potrzeb finansowych.
Czy sprzedaż zboża partiami jest korzystna?
Sprzedaż zboża partiami może ograniczyć ryzyko związane z wahaniami cen i zapewnić płynność finansową gospodarstwa.
Dlaczego własny magazyn zboża to nie zawsze przewaga?
Magazynowanie zboża wymaga odpowiednich warunków i stałej kontroli, a brak tych elementów może prowadzić do utraty jakości ziarna.
Kiedy Elewarr prowadzi skup zbóż?
Elewarr prowadzi skup zbóż przez cały rok, umożliwiając sprzedaż zarówno w trakcie żniw, jak i później.
Dlaczego płynność finansowa gospodarstwa jest istotna przy sprzedaży zboża?
Płynność finansowa umożliwia gospodarstwom regulowanie zobowiązań i przygotowanie się do kolejnego cyklu produkcji, co jest istotne przy decyzji sprzedaży zboża.
Obserwuj nas w Google News. Bądź na bieżąco!
Dodaj AgroFakt.pl jako preferowane źródło w Google
Częściej w Top Stories. Wystarczy 1 klik i zatwierdzenie w Google.
Bądź na bieżąco z informacjami z rynku rolnego
