Ciągnik nowy czy używany?

Download PDF

Ciągnik nowy czy używany – na jaki zakup decydują się częściej polscy rolnicy? Jak będzie wyglądać rynek ciągników rolniczych w drugiej połowie 2019 roku? Odpowiedzi na te pytania w najnowszym badaniu Martin & Jacob na zlecenie marki Kubota, która w jeszcze większym stopniu chce poznać preferencje i oczekiwania polskich rolników. 

Zobacz więcej w materiale wideo:

Jak wynika z danych AgriTrac w ubiegłym roku zarejestrowanych zostało 26 220 ciągników. Z czego 8 860 to maszyny zarejestrowane jako nowe. Pozostała część to ciągniki używane dostępne w obrocie wtórnym.

Rolnicy coraz chętniej wybierają ciągniki używane. Od kilku lat mamy tendencje, że rynek nowych ciągnik rolniczych maleje z każdym rokiem, a rynek ciągników używanych się umacnia. W ubiegłym roku w Polsce zarejestrowano ponad 8 tys. nowych ciągników rolniczych i praktycznie 3 razy więcej ciągników używanych. Pokazało to zarówno to badanie, jak i dane dotyczące rejestracji ciągników rolniczych – podkreśla Michał Późniak, dyrektor sprzedaży maszyn rolniczych Kubota.

ciągnik nowy czy używany

Michał Późniak, dyrektor sprzedaży maszyn rolniczych Kubota

Sprzedaż rejestrowana a rzeczywista

Ubiegły rok zamknął się całkiem niezłym wynikiem. Tym bardziej, że osiągnięty on został bez zewnętrznych dopłat dla rolników oraz przy dość niesprzyjającej pogodzie i słabszych zbiorach. Przyczyniła się do tego również międzynarodowa koniunktura, a dokładnie poprawki do ustawy Tractor Mother Regulation.

Wprowadzone zostały nowe warunki homologacji w całej UE, zmuszając dealerów i dystrybutorów do rejestracji ciągników na firmy. I tak: w 2018 roku polscy dealerzy zarejestrowali aż 1064 maszyny. Tablice do większości z nich wydano pod koniec roku, czyli w listopadzie i grudniu. Rzeczywista sprzedaż ciągników mierzona liczbą rejestracji wyniosła zatem 7796 sztuk (dane za www.agritrac.pl).

Rynek ciągników rolniczych w Polsce

Najwięcej ciągników w ubiegłym roku sprzedały marki New Holland i John Deere, które od lat walczą o zwycięstwo w klasyfikacji generalnej. Kto jeszcze znalazł się na podium? Na trzecie miejsce przebojem wdarła się Kubota, która od kilku lat walczyła o taki awans. 

Co spowodowało, że większość rolników zdecydowała się na zakup używanego ciągnika? Zdaniem Tomasza Rybaka, managera projektu AgriTrac (Martin & Jacob) polscy rolnicy potrzebowali wymiany sprzętu, ale przy gorszych zbiorach i trudniejszej sytuacji finansowej woleli kupować maszyny z drugiej ręki.

Spowodowane było to również tym, że większość pieniędzy z PROW-u na lata 2014-2020 była przeznaczana na maszyny towarzyszące. A często wymiana tego sprzętu wiązała się z wymianą głównej maszyny w gospodarstwie, jaką jest ciągnik. Rolnicy woleli inwestować w nowe maszyny towarzyszące, a ciągniki pod nowy sprzęt kupowali raczej używane, ze względu na ich niższą cenęzaznacza Tomasz Rybak.

Ciągnik nowy czy używany?

Kto decyduje się na zakup używanego ciągnika? Jak wynika z badania, to najczęściej rolnicy posiadający gospodarstwa 10-30 ha w woj. mazowieckim, łódzkim, kujawsko-pomorskim, wielkopolskim lub małopolskim. Zainteresowani maszynami używanymi specjalizują się głównie w produkcji mięsnej oraz mlecznej i oceniają swoją sytuację finansową jako zadowalającą lub niezadowalającą. Deklarują, że zdecydują się na zakup nie później niż w ciągu 12 miesięcy- ponieważ posiadany przez nich ciągnik jest za stary lub chcą dostosować go do maszyn towarzyszących.

ciągnik nowy czy używany

Nowe ciągniki wybierają przede wszystkim rolnicy posiadający gospodarstwa co najmniej 30 ha w woj. dolnośląskim, lubelskim, świętokrzyskim, zachodnio-pomorskim lub warmińsko-mazurskim. Prowadzą produkcję roślinną lub mleczną i są bardzo zadowoleni ze swojej sytuacji finansowej. Zamierzają zdecydować się na taki zakup w ciągu 6 miesięcy, ponieważ – obecny ciągnik jest za stary lub chcą skorzystać ze środków PROW.

Rolnik, który planuje zakupić nowy ciągnik rolniczy zarządza gospodarstwem o powierzchni nie mniejszej niż 30 ha. Uprawia najczęściej zboża lub zajmuje się hodowlą bydła mięsnego – krów mlecznych – dodaje Michał Poźniak.

Skąd taka decyzja?

jaki kupić ciągnik

Co skłania rolników do podjęcia decyzji o zakupie ciągnika? Przede wszystkim potrzeba odnowienia parku maszynowego – na co wskazuje 3/4 gospodarzy, planujących taki zakup. Co piąty badany twierdzi natomiast, że chce w ten sposób wykorzystać środki z PROW.

Myślę, że można to określić jednym słowem – modernizacja. Rolnicy coraz częściej widzą, że ta inwestycja po prostu im się zwróci. Kupują nowe ciągniki rolnicze z dwóch powodów. Mają zbyt stary ciągnik, który nie pasuje już do gospodarstwa, albo chcą wykorzystać środki unijne – przekonuje Michał Poźniak. – Jeśli chodzi o ciągniki używane to tutaj częściej rolnicy wymieniają maszyny, ponieważ nie pasują już do profilu ich gospodarstwa, do maszyn z którymi mają współpracować – dodaje.

Finansowanie zakupu

finansowanie ciągnika

Sposoby finansowania zakupu ciągnika

 

Tylko niewielka część rolników będzie kupowała ciągnik nowy całkowicie z własnych środków. Taki zakup badani chcą sfinansować ze środków własnych przy udziale środków zewnętrznych (około 35 proc.). Głównie: finansowania fabrycznego, kredytu, pożyczki, leasingu  lub środków unijnych (47.3 proc).  Natomiast ciągnik używany większość gospodarzy planuje nabyć wyłącznie za pomocą środków własnych (70 proc.).

Dla Kuboty jako globalnego gracza bardzo istotne jest, że musimy dostarczać maszyny najwyższej jakości, jak i narzędzia dla rolnika, które pozwolą mu nabyć ciągnik. I tutaj bardzo ważnym narzędziem jest dla nas program Kubota Finance, w którym klient może wybrać sobie różne formy finansowania fabrycznego – zaznacza Michał Poźniak.

Co dalej? 

Jak będzie wyglądać rynek ciągników nowych oraz importowanych w drugiej połowie 2019 roku? Zdaniem Tomasza Rybaka wolumen sprzedaży tych maszyn może okazać się nieco niższy niż w poprzednim roku. Najwięcej nowych ciągników rejestrowanych jest bowiem w okresie od marca do czerwca, kiedy to rolnicy przygotowują się do nowego sezonu. A także – w październiku po zakończeniu żniw, gdy gospodarze już ocenią plony. Dzięki temu wiedzą na kupno jakiej maszyny mogą sobie pozwolić.

Prawdopodobnie zmieni się jedynie to, że pod koniec roku nie będzie tak dużej liczby rejestracji dokonanych na dealerów. Może to wpłynąć na lekki spadek tegorocznego rynku, ale rzeczywista sprzedaż powinna być na podobnym poziomie co w zeszłym roku – twierdzi Tomasz Rybak. – Rynek importowy w tym roku jest niewiele mniejszy od tego z poprzedniego roku w tym samym okresie. Choć coraz częściej można usłyszeć, że poza granicami naszego kraju jest coraz mniej dobrych ofert na zakup używanego ciągnika rolniczego. Nasi rolnicy sprowadzają najwięcej traktorów takich marek jak John Deere, Massey Ferguson oraz Renault. Ta tendencja powinna utrzymać się do końca tego roku – prognozuje.

Firma Martin & Jacob na zlecenie marki Kubota  przeprowadziła sondaż w maju 2019 roku, metodą CAWI, w oparciu o model Real Time Sampling (RTS). W sondażu wzięło udział  1584 respondentów, z czego 73 rolników zadeklarowało nabycie ciągnika w ciągu najbliższych 12 miesięcy. W analizach wzięto pod uwagę tylko tę grupę respondentów. Reprezentatywność, ze względu na arsenałową klasę wielkości gospodarstwa oraz województwo, uzyskano dzięki zastosowaniu wagi analitycznej uwzględniającej 4 kategorie areału (wg GUS) i 16 województw.

Czy artykuł był przydatny?

Kliknij na gwiazdkę, by zagłosować

Na razie brak głosów. Możesz być pierwszy!

Artykuł zawiera lokowanie produktu i ma charakter promocyjny.

Dodaj komentarz

avatar
  Subskrybuj  
Powiadom o